□□　このメルマガは　　　　　　　　　　　
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|┃　●　発注者にペコペコしたくない個人事業主　
|┃　●　今のままの規模でギャフンと言わせるほど儲けたい零細会社の社長。　
|┃　●　小さな会社の頭の中を見てみたい士業の方。　
|┃　●　いつかピン張って生きてやるという威勢のいいサラリーマン。　
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|┃-----------------ならきっと満足していただけるはず。-------------

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■ ごあいさつと自己紹介
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みなさま、はじめまして！　しおた　こうじ　です。

今日からメルマガはじめます。
まずは、登録していただいた、みなさま、ありがとうございます。
本当に感謝です。

【自己紹介】
大学出て、サラリーマン、　軽貨物運送、社労士、を経験し、
父親の突然死で、家業の零細町工場を経営することに。
詳しくはこちら
http://www.shiota-koji.com/pf.html
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■ このメルマガの内容
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サラリーマン時代は、従業員数百人の会社で営業やってました。
その時、社長一人でやってるところから、一部上場会社まで
幅広く担当してました。

その当時、数人でやってる会社から注文もらっても粗雑な
扱いしてホント今思えば嫌なヤツでした。

何の因果か自分が従業員3人の代表することになってみてわかったこと。
それは、大会社のお偉いポストにいる方より、明日の保証もなしに
ピン張って生きてる零細会社の社長の方が魅力的だってことです。

稼いでる会社の社長もダメになった会社の社長もみんな個性的。

そんな社長さんたちと付き合ってて、しおたが体験したことや
気づいたあんな話、こんな話を本音で配信します。

そこから稼げるヒントがあるかもよ。
決してノウハウじゃありませんのでご注意を。

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■超下請けって？
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日本の会社の90％以上は中小企業。
元請けなんてできるのはごく一部の大企業。

だから【脱下請け】より【超下請け】を目指すんです。

【超下請け】と書いて【チョー下請け】と読みます。
別にスーパー下請けでもいいけど。

超下請けって営業なんてしなくてもお客さんの方が
「どうか、価格も納期も文句いいませんからこの仕事
　やってください。」
とお願いされてもそんな仕事ばっかりで
断らなきゃならんほど仕事がある状態をずっと維持できる
零細企業。

なんて自分では勝手に決めてます。

会社は大きくなりすぎると絶対潰れると個人的に
思ってるので零細のまま儲ける道を目指してるんです。

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■商売はフィフティフィフティ
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それは、ちょうど1年前、ある事件が起こった。
その客先とは、取引始めて一年ほどだった。
品質の要求レベルは高いのに価格は安いという
典型的、下請け仕事だった。
そこへある日、客先営業マンのS氏がTELしてきてこう言った。

S氏「今、注文してる品物、大至急欲しいんですけど
　　明日、なんとかなりませんか？」

私「わかりました、なんとかします。
　　軽貨物チャーターして走らせますから。」

S　「いやー、チャーターしたら高いでしょう。
　　　いいですよ、社長が持ってきてくれたら。」

私　「はぁ？、・・・・・。」
（こいつ、冗談じゃなくどうやら本気で言ってるらしい。
俺が納品に走ると今の10倍の値段でも合わないんだよ！）

まぁ、こちらとしてはいつもマインドは下請けというより
よきパートナーと思って付き合ってきたんだけど、本音って
無意識にでるんだよな〜。
これをきっかけに、この客先の仕事は大幅値上げさせていただきました。

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■ 　あとがき
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ポリシーなく下請け仕事をするってツライんです。
そういう会社は仕事が減ると価格を下げて仕事を捕りにいきます。

で、結局資金繰りが苦しくなって辞めていきます。

どうせ仕事するなら楽しく笑って、お客さんも喜び
しかも、儲かる。　
そんなスタイルを目指そうという方は登録フォームより登録お願いします。

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　□発行者：しおた　こうじ
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